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14 May 2018

SOFT SKILLS VS HARD SKILLS
 

Les compétences dites « douces » prennent petit à petit le pas sur les compétences purement techniques... les SOFT SKILLS

Une compétence de l’intelligence émotionnelle

Une « soft skills » est une qualité souvent associée au domaine d...

5 Feb 2018

Management participatif, flexibilité du travail, entreprises « libérées »… Le réseau et la logique de compétences remplacent peu à peu l’ancien système pyramidal. Mais si toutes ces notions suscitent intérêt et débats dans la sphère RH, elles paraissent parfois encore...

25 Jan 2018

LE CERCLE/CONSEIL - La personnalité du candidat devrait être l'argument numéro 1 qui convainque l'entreprise à le recruter. Un critère qui n'apparaît pas dans le CV.

Et si les recruteurs se passaient une bonne fois pour toutes du CV ? Cet outil, que certains pensent «in...

13 Dec 2017

Team building : un remède aux problèmes de l'entreprise

Les séances de team building se déroulent le plus souvent lors de séminaires spécifiques. Ces sessions peuvent être mises en place suite à des problèmes identifiés au quotidien (stress important, mauvaise communica...

10 Nov 2017

Un dirigeant de TPE PME est un véritable sportif de haut niveau; une activité intense (il ne compte pas ses heures), un moral solide ( il n'a pas le droit de flancher), il doit être toujours meilleur que les autres (le leadership) et surtout il est souvent SEUL aux man...

8 Nov 2017

Contrairement aux Anglo-Saxons, le commercial en France a historiquement « mauvaise presse » au sein d’une entreprise. Ils sont considérés, à tort ou à raison, comme des marginaux, « grandes gueules », ingérables voir incompétents et au mieux complètement ignorés.

Profe...

27 Oct 2017

VENDRE ou plutôt FAIRE ACHETER... 

L'acte final d'une négociation sera la conclusion des termes acceptés par le client, si et uniquement si, le vendeur a su répondre à son BESOIN.

Dans la vente directe, un commercial devra faire preuve d'organisation, établir une stratég...

26 Oct 2017

Parmi les axes qui permettront la croissance d'une entreprise, il faudra en priorité se pencher sur la stratégie commerciale et les éléments constituant la force de vente.

Que vous soyez commerçant ou patron de TPE PME, chef d'établissement ou DRH...

Définir la stratégie...

25 Oct 2017

« Comment agissons-nous ? » c’est à cette question fondamentale que l’outil DISC apporte des éléments de réponse.  Cette méthode se base sur les émotions et permet de mieux comprendre comment un collaborateur trouve son énergie, son auto-motivation et ses réponses face...

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