VENDRE ou plutôt FAIRE ACHETER... L'acte final d'une négociation sera la conclusion des termes acceptés par le client, si et uniquement si, le vendeur a su répondre à son BESOIN. Dans la vente directe, un commercial devra faire preuve d'organisation, établir une stratégie de la prospection jusqu'à la signature d'un contrat: - Le secteur - La cible prospect - Le plan de vente - L'attaque de vente - Le SAV En bref, la vente n'est pas un acte hasardeux et même loin de là, nous p

Parmi les axes qui permettront la croissance d'une entreprise, il faudra en priorité se pencher sur la stratégie commerciale et les éléments constituant la force de vente. Que vous soyez commerçant ou patron de TPE PME, chef d'établissement ou DRH... Définir la stratégie commerciale gagnante, adaptée aux besoins actuels de l'entreprise. Construire les process et plan de vente en développant les techniques de vente par la formation des commerciaux. Recruter et manager ses coll

« Comment agissons-nous ? » c’est à cette question fondamentale que l’outil DISC apporte des éléments de réponse. Cette méthode se base sur les émotions et permet de mieux comprendre comment un collaborateur trouve son énergie, son auto-motivation et ses réponses face aux pressions externes. Méthode scientifique Depuis des millénaires, les hommes se sont observés, ont analysé les comportements de chacun. Mais ces connaissances, basées sur l’instinct, n’avaient pas encore d’a

La Communication Tout un art... - Manager et renforcer son équipe - Atteindre les objectifs - Gérer les tensions - Mieux vendre Les techniques de communication existent pour permettre une transmission plus claire et directe des messages, facilitent la compréhension et améliore les relations. Pour plus d'info, de conseil ou un rdv www.vialaudisconsulting.com